« към началото

Какво е франчайз?

Това е система за сътрудничество с две страни – франчайзодател и франчайзополучател. Двете страни може да са основани на приятелство, да не се познават изобщо, да са от различни поколения, от различни националности и т.н. – това няма никакво значение за съществуването на сътрудничеството. Важно е желанието да работят с една единствена мисъл – да се наложат и печелят заедно на пазара;
На пазара  излизат заедно, като една добре функционираща система – т.е. франчайзингът е модел за партньорство. При това партньорство всеки запазва своята самостоятелност като юридическа личност, но следва да спазва определени договорни правила на поведение и бизнес активност.
Франчайзодателят е създал продукт/услуга/ с определени добри или много добри качествени параметри. Нещо повече, той е създал цяла система за производство, реклама, реализация и пласмент, често не само в даден регион, но и извън границите на дадената държава. Франчайзодателят знае, че неговият продукт е добър, продаваем, известен и иска да го популяризира и да печели още повече от него. Същността е в това, че една от характеристиките на неговия продукт е уникална или задоволява изключително добре потребностите на огромна човешка маса или пък идеята за неговото създаване е първа и той няма алтернатива в света. Франчайзодателят чувствува вътрешна нужда да продаде вече не самия продукт или определено количество от него, а да продаде при определени условия цялата прозводствено-тьрговска концепция за своя продукт – не случайно редица специалисти наричат франчайзинга «продажба на интелектуален продукт». Тук обаче продажбата не е край на една сделка, а начало на взаимно ползотворно сътрудничество.
Франчайзополучателят е собственик на стопанска единица, която или търси нови пазарни ниши, или търси подкрепа за едно по-стабилно бъдещо развитие или сега започва своя бизнес в определена сфера. Във всички тези случаи, франчайзополучателя се нуждаете от партньор с голям професионален опит, от сътрудничество с хора, които вече са извървели трънливия път на първоначално натрупване на капитали, на първото завладяване на пазара, на първите и последващи успехи  от хора/фирми с определен просперитет и име в света на пазарните отношения.
 Франчайзодателят и франчайзополучателя обединяват силите си! Целта на всеки предприемач, независимо дали е франчайзодател или франчайзополучател е възможно най-голям успех, респективно доход. За малките предприятия многообразието на задачите често се оказва непосилно изискване. Чрез сътрудничество с други партньори този проблем може да бъде решен, като всеки участник във франчайз-системата се концентрира върху сътрудничество, което увеличава в много голяма степен пазарните шансове.
КАК да се осъществи това обединение! Тук се навлиза в доста сложната материя от правни отношения, но абсолютно задължителна при осъществяването на франчайзинг. Именно чрез нея се разкрива пълната картина на бъдещето сътрудничество, което намира израз в договорно оформени права и задължения на двамата съдружници.
Машината на това сътрудничество започва да работи. По време на целият процес (сътрудничеството продължава поне пет години) двете страни взаимно се учат на сътрудничество, на толерантност, учат се да творят, да бъдат новатори, да защитават каузата, да вярват в успеха, да не се превиват от временни проблеми и неуспехи. Резултатите непременно идват, но като особеност на системата следва да се знае, че бързи и лесни печалби не се постигат. Трайните успехи идват след година, две и то при едно добро и всеотдайно сътрудничество и коопериране. Наред с това положителните резултати зависят в голяма степен от стопанския сектор, в който се осъществява франчайзинга, както и от редица други важни икономически параметри на развитието. Практиката обаче недвусмислено показва, че случайните неудачи и пропаднали франчайзингови споразумения в световен мащаб са рядко явление. (От сто стартирали предприемачи, чрез франчайзинг, след пет години 95% са още в бизнеса)!
Франчайзингът все пак е рискова операция, но с ниска степен. Това означава, че при добро сътрудничество и коопериране, при доверие и толерантност в бизнеса, рисковите фактори са минимални. Все пак те съществуват и засягат главно франчайзодателя – той предлага едни качествен продукт и независимо от правните защити и упражнявания контрол винаги са възможни икономически ситуации, при които франчайзополучателя не полага достатъчно усилия и всичко създадено с много труд би могло да се окаже пред прага на фалита. Възможен е и обратният сценарий – недобросъвестен франчайзодател, при определени условия може да доведе до долна мъртва точка огромните усилия и разходи на франчайзополучателя, в търсене на ползотворно сътрудничество. И още нещо – даже и при добросъвестни и знаещи бизнес колеги първоначално системата може да заработи трудно, да се адаптира бавно и болезнено. За това има икономически предпоставки, свързани преди всичко не с технологичните параметри на продукта, а с неадекватното възприемане на психо-технократските елементи на сътрудничеството при различна степен на икономическо развитие!
 Един характерен белег на франчайзинг системата. Това е наличието на определен капитал от страна на франчайзополучателя, който той плаща за участие във взаимното сътрудничество. Този капитал се реализира най-често под формата на франчайзингови такси, които в зависимост от договорните отношения се характеризират с доста голямо разнообразие. За франчайзодателят таксите са източник на чиста печалба и една защита на създадения от него продукт/услуга/.
... и един съвет – събиране, търсене и проучване на всякаква информация за предлагания франчайзинг. Информацията е еднакво ценна и задължителна и за двете страни на сътрудничеството. Този процес може да продължи по-дълго, но това ще спести евентуални бъдещи пропуски в действието на системата. Примерът е Япония – страна, управлявана от мъдри старци: проучвателният период при изучаването на икономическите явления от най-различен характер там продължава много време. Когато обаче количеството информация дава положителни качествени параметри, старците действуват светкавично и с този подход имат най-ритмично работещата икономика в света. И вашият франчайзингов проект трябва да мине по този път!

РЕЧНИК НА НЯКОЙ ОТ ПО-ВАЖНИТЕ ТЕРМИНИ

« към началото